O conteúdo deste e-book está focado em conhecidas técnicas de vendas, mas foi desenvolvido sempre visando os desafios representados pela venda de soluções de tecnologia para estes tipos de edificações e de usuários.
Como pode se perceber, muitas vezes o tipo de cliente que encontramos pela frente pode ser bem diferente... Alguns demandam segurança e conforto na sua residência, enquanto outros estão mais preocupados com a eficiência do seu negócio...
Mas com relação ao atendimento inicial até ao fechamento de uma venda, as técnicas que você deve empregar podem ser as mesmas!
